중소기업기술정보진흥원

㈜투윈스컴은 산업용 폐쇄회로(CCTV) 전문 기업이다. 종합정보통신 시스템 구축을 기반으로한 CCTV, SECURITY SYSTEM, 소방, 전기 정보통신의 설계, 생산, 판매, 시공 및 사후관리 전문회사로 ISO 9001인증을 취득했다. 기업 부설연구소에서 자체적으로 연구·생산하는 보안설비 시스템을 경제적인 가격으로 시공, 판매하며 다년간 축적한 경험과 인적자원을 바탕으로 다양한 고객의 니즈를 충족시키고 있다.

‘세운사’로 문을 연 ㈜투윈스컴은 직원 3명의 소규모 유통회사로 시작했다. 회사 설립 당시만 해도 국내에는 CCTV 자체가 잘 알려지지 않았었다. 센서 감지기와 같은 제품이 있긴 했지만 대부분을 일본에서부터 수입해왔고, 통신 업종은 인터폰과 전화기 제품이 전부였다. 박성하 대표는 일찌감치 국내 CCTV 시장에 대한 확신을 가졌고 본격적으로 관련 사업에 뛰어들었다. “1980년대 CCTV는 굉장히 크고 무거웠습니다. 성능도 형편없어서 설치 후 1년만 지나면 화면이 시커멓게 변했지요. 국산 제품은 당연히 없었습니다. 우리 기술로 CCTV를 만들어보고 싶다는 욕심이 생겼고 일본을 오가며 관련 기술을 직접 보고 배우고 연구했습니다. 그렇게 10년 가까이 지나니 CCTV에 대해 어느 정도의 기술력도 생기고 제품을 개발할 수 있었습니다.” 3명에서 시작한 회사는 현재 105명의 직원이 근무하는 규모로 성장했다. 사업 초창기 30여개 업체가 치열한 경쟁을 했지만 기술개발에 대한 꾸준한 투자와 여러 가지 환경적 요소들을 극복한 결과 독자적인 기술개발에도 성공할 수 있었다. 대표적인 시스템으로 HD CCTV 및 주변장치, HD UTP SYSTEM, 원케이블 장거리 다중전송시스템, 통합 모니터링시스템, 엘리베이터 경보시스템, 비상벨 시스템, 원패스 시스템, 주차 유도 시스템, 지능형 시스템 등이 있다.

㈜투윈스컴이 지원과제로 진행한 발전소 주제어 설비(DCS: Distributed Control System)는 하나의 발전소를 운영하는데 있어서 가장 중요 설비이며 전자 카드는 필수 시스템 구성 요소이다. 발전소를 비롯한 각종 산업플랜트는 최초 플랜트의 목적에 따라 건설되어 사용되어 왔으나 제품의 다양성과 기술발전을 통해 공정의 변화를 위한 신규설비가 설치되는 경우가 많다. 특히 한국동서발전 당진화력 본부의 경우 1호기~4호기는 2000년 전후에 준공돼 효율성과 설비사고에 대한 대비가 필요한 시점이었다. 감시설비 및 제어설비의 추가가 불가피한 상황에서 이로 인한 처리비용 또한 매년 증가하는 문제의 해결을 고민하던 발전사가 ㈜투윈스컴의 기술력을 알아봤다. “당시 발전플랜트 현장 경험이 많은 편은 아니었으나 몇 차례 발전사 납품 시공을 하면서 회사의 기술력을 인정해주셨습니다. 현장 입출력 카드와 전자기기실의 DCS를 연결하기 위한 원격 입출력 제어카드 연구 개발을 제안 받았고, 단순 이익을 떠나 국가의 중요한 시설에 문제점을 우리의 기술로 해결해주면서 새로운 도전의 좋은 기회라고 생각하고 발전소 주제어설비에 필요한 연구개발과제를 지원하게 됐습니다.”

‘광통신 기술을 이용한 원격 입출력 제어 카드 개발’과제를 수행하기 위해서는 발전소의 제어시스템으로 구축되어 있는 외산 분산제어시스템(DCS)의 통신 프로토콜 또는 Data BUS의 정보를 확보해야만 연동제어 카드를 개발할 수 있다. 외산 분산제어시스템(DCS) 제작사에서 기업의 일급보안에 해당하는 정보를 제공할리 만무하다. 이런 상황에서 ㈜투윈스컴은 역으로 분산제어시스템에 로직스코프를 연결하고, 시리얼 측정 장치를 연결해 명령 수행에 따른 데이터를 분석했다. 이를 통해 외산 장치의 통신 프로토콜을 역으로 분석 할 수 있었다.


“중소벤처기업부의 과제 수행은 일반적인 CCTV설비에서 플랜트 운영설비에 대한 감시제어라는 새로운 분야에 발을 들여놓을 수 있게된 좋은 기회였습니다. 이번 과제를 수행하며 그동안의 풍부한 경험을 통한 기술력을 확인할 수 있었으며, 어떠한 과제도 수행할 수 있다는 자신감은 숫자로 표현할 수 없는 커다란 가치라고 생각 합니다.”

‘고객에게 기쁨을, 사원에게 행복을, 협력사에게 믿음을’. ㈜투윈스컴은 3 WIN 경영 방침을 통해 고객, 임직원, 협력사의 모두가 만족하는 시스템을 확보하고자 노력하고 있다. 국내 시장의 경우 유통과 공사로 크게 분류할 수 있는데, 유통의 경우 ‘CCRO’라는 온라인 쇼핑몰(www.cctvno1.co.kr)을 운영하고 있으며 국내 전문유통업계에서 5위 이내의 기업으로 손꼽힌다. 공사는 전국 정보통신공사업 등록 업체 8,500 중 90위(상위1%)에 랭크돼 있으며, 국내대표건설사들을 포함해 30여 건설사와 20여 기타업체(레저, 금융, 발전, 공공기관 등)와 거래하고 있다. 2014년 300억이었던 매출이 2015년 334.2억, 2016년 387.1억을 기록하며 꾸준하게 성장하고 있다. 이와 함께 신규 인력도 해마다 10% 정도 증가 했다. 연구과제가 성공적으로 수행되고, 수요처의 적극적인 홍보를 통해 나이지리아 콩고에 있는 발전소에 특수 영상감시설비(로네불꽃 감시 시스템) 및 보안설비, 제어계측 시스템을 납품하게 됐다.

삼부토건과는 오만에 신축한 대한민국 대사관의 통신, 보안설비를 납품하기도 했다. 유럽의 경우 스마트폰을 이용한 영상설비 모니터링 단말장치 2,000세트 납품, 필리핀 국영에서 운영하는 카지노 매장 30여 곳에 최첨단 보안감시 시스템을 구축하는 실적까지 사업 영역을 다양하게 확장시켜 나가고 있다. “대다수의 회사들은 오직 연구개발에만 몰두하거나, 영업에만 치우쳐져 있는 기업들이 많습니다. 하지만, 투윈스컴은 많은 엔지니어를 통한 연구, 개발, 생산뿐만 아니라 영업, 유통, 유지관리까지 모든 업무를 직접 수행하고 있기 때문에 현장의 다양한 요구 사항들을 빠르고 정확히 파악할 수 있고 경쟁사보다 한발 앞서 연구개발에 적용할 수 있어 항상 한걸음 더 빨리 나아갈 수 있다고 생각 합니다.”